如今,在主動和被動中,陸浩實際占據(jù)比較主動的位置,無論是對市場,還是肯德基未來的發(fā)展,他都更加的有把握,有信心。
在談判的過程中,可以適當(dāng)?shù)恼莆罩鲃訖?quán),為自己謀奪更多的利益。
所以其實可以在具體的合作細(xì)則之中,寫一些更加偏向于自己的條款,甚至于在最后,陸浩還加了一個對賭協(xié)議。
一年的時間內(nèi)在江城開3家肯德基分店,如果做不到這一點,可以調(diào)高相應(yīng)的費用,如管理費,如廣告費,等等,如果能夠做到這一點,則降低相應(yīng)的費用,如管理費,如廣告費,等等。
三年的時間內(nèi)在江城開15家肯德基分店,五年的時間內(nèi)開30家肯德基分店,能夠達到這個程度,同樣的,跟上述一樣,也作出相應(yīng)的優(yōu)惠,如果達不到,則是做出一些獲懲罰。
現(xiàn)在簽訂合同,還很少用對賭協(xié)議。
對賭協(xié)議實際上是一種金融學(xué)的術(shù)語,投資方和融資方因為對未來不確定,所以用這種方式保障各自的利益。
幾十年后,對賭協(xié)議會被大眾所熟知,最為常見的就是在電影投資中,一名導(dǎo)演要拍某部電影,但是拉不到投資,于是就采用對賭的方式,票房達到多少個億就如何分錢,票房達不到多少就如何懲罰。
這樣才能吸引投資方,讓投資方看到有利可圖,愿意花錢投資。
而現(xiàn)在,陸浩將這一點寫進了跟肯德基具體合作的條款中,跟肯德基合作的時候提出來,到時候?qū)系禄^來談判的隊伍肯定又會是比較新穎的條款,能夠?qū)λ麄兊男睦砗退枷朐斐蓻_擊,這樣自己在談判中就能夠再掌握一些主動權(quán)。
有了主動權(quán),很多地方就能夠按照自己的意思開展下去,能夠為自己爭取到更多的利益。
這都是談判的技巧。
不能夠?qū)⒅鲃訖?quán)讓出去,得要自己掌握主動權(quán)。
5天的時間就這么過去了。
天氣愈發(fā)的炎熱,道路上方的空氣因為太過炙熱而發(fā)生了扭曲。
普通老百姓解暑的方式就是蒲扇,但達到這個溫度,實際上蒲扇,甚至風(fēng)扇都起不了多大的作用,風(fēng)都是熱乎的。
飯菜之類的,壞的也快,筒子樓里各種味道竄到一起。
但是這樣的天氣,萬佳汽水的銷量卻是進一步的增多,大街小巷隨處都能夠看到萬家佳水,甚至每天在萬佳飲料廠門口的老板都不少,其中很多都是來自江城附近的市縣,還有外地的生意人過來,想要批發(fā)萬佳汽水。
百姓的苦日子,相關(guān)生意人的好日子。
人類的悲歡并不相通。
不過,陸浩倒也沒有因為萬佳汽水銷量的進一步提升就多高興,他的關(guān)注點沒有放在萬佳汽水上面,如今萬佳汽水在江城的地位,包括在省內(nèi)的地位,幾乎可以算是穩(wěn)固了,重點是向外的擴張,在外地的落子。
最近,陸浩的重點放在跟肯德基的合作上面,具體的合作條款,相關(guān)細(xì)則方面,已經(jīng)寫好了,他正想著肯德基那邊的談判小組什么時候能夠過來的時候,方必龍聯(lián)系到了他。
“陸老板,我們馬上又要見面了,自從前些天凱文先生和我從江城回來之后,他便跟肯德基的總部聯(lián)系了,打了許多電話,也發(fā)了許多的傳真,就具體的合作意向跟肯德基總部匯報,商討,提出自己的意見?!狈奖佚埖?。
“肯德基總部那邊同意了凱文先生的建議,同意肯德基中華區(qū)派出談判小組到江城來,跟陸老板你就具體的合作細(xì)節(jié)進行商談,時間就定在明天,上午9:00,你看如何?至于地點,這個可以由陸老板你來定?!?br>
“具體的談判小組人員一共有5個人,凱文先生是一位,我是一位,另外還有三位,都是肯德基方面在國內(nèi)的管理層,他們分別負(fù)責(zé)肯德基的財務(wù),宣傳,還有產(chǎn)品的質(zhì)量方面的工作內(nèi)容。”
“沒問題,地點我來安排,也不用選別的地方了,就在晴川飯店,這個地方有西餐廳,還有咖啡廳,到時直接在里面用餐,雖然說是客隨主便,你們到江城這邊來,應(yīng)該吃吃江城這邊的菜,但是多是老外,還得是要考慮他們的腸胃,考慮他們的口味?!标懞普f道。
他將地方定在了晴川飯店,“我派人到機場去接你們?!?br>
這點方便和尊重,還有客氣,陸浩是愿意給的,而且開車過去也能夠彰顯自己的實力,國內(nèi)小轎車還是比較稀罕,派兩輛小轎車過去,也能夠讓凱文等人知道自己的實力,同時,還能夠順便將車開著,路過萬佳飲料廠,或者興盛制衣廠,順便讓凱文等人看一看,然后再去晴川飯店。
“那就麻煩陸老板了,我會跟凱文先生轉(zhuǎn)告?!狈奖佚堈f道。
電話掛斷。
陸浩將先前就寫好的合作細(xì)節(jié)的文件拿出來,又細(xì)細(xì)的看了一遍,確定沒有問題之后,放回抽屜里面,鎖好。
晚上回了家后,將西服找出來,掛好,皮鞋上面的灰擦了擦,領(lǐng)帶也準(zhǔn)備好,第2天一早,陸浩先去辦公室,坐了一會兒后,開著車,讓羅在軍也開了一輛車,兩輛車,到機場接上了凱文5人。
然后開著車,經(jīng)過了興盛制衣廠。
這邊已經(jīng)在進行重建,一些老的手藝人正在按照陸浩的想法進行施工。
陸浩車上坐著凱文,方必龍,另外還有一位肯德基方面的管理層,管宣傳方面工作的。
“這家工廠也是我的,我最開始的時候就在這家工廠里面做工,后面離開了這家工廠,自己去外面闖蕩,終于是有了一番成就?!标懞栖囁俜怕诵?,“因為經(jīng)濟體制改革,國營單位在管理和領(lǐng)導(dǎo)體制方面都發(fā)生了非常重大的改變,這家工廠同樣如此,這些改變導(dǎo)致其在市場上缺乏競爭力,經(jīng)營不善,于是我就收購了這家工廠?!?br>
“準(zhǔn)備對這家工廠改頭換面,首先就得是在工廠的布局規(guī)劃方面做出改變,完全摒棄先前的建造理念,而是將其改造成園林的樣式?!?
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第1202章 對賭協(xié)議
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