如今，在主動和被動中，陸浩實際占據(jù)比較主動的位置，無論是對市場，還是肯德基未來的發(fā)展，他都更加的有把握，有信心。

　　在談判的過程中，可以適當(dāng)?shù)恼莆罩鲃訖?quán)，為自己謀奪更多的利益。

　　所以其實可以在具體的合作細(xì)則之中，寫一些更加偏向于自己的條款，甚至于在最后，陸浩還加了一個對賭協(xié)議。

　　一年的時間內(nèi)在江城開3家肯德基分店，如果做不到這一點，可以調(diào)高相應(yīng)的費用，如管理費，如廣告費，等等，如果能夠做到這一點，則降低相應(yīng)的費用，如管理費，如廣告費，等等。

　　三年的時間內(nèi)在江城開15家肯德基分店，五年的時間內(nèi)開30家肯德基分店，能夠達到這個程度，同樣的，跟上述一樣，也作出相應(yīng)的優(yōu)惠，如果達不到，則是做出一些獲懲罰。

　　現(xiàn)在簽訂合同，還很少用對賭協(xié)議。

　　對賭協(xié)議實際上是一種金融學(xué)的術(shù)語，投資方和融資方因為對未來不確定，所以用這種方式保障各自的利益。

　　幾十年后，對賭協(xié)議會被大眾所熟知，最為常見的就是在電影投資中，一名導(dǎo)演要拍某部電影，但是拉不到投資，于是就采用對賭的方式，票房達到多少個億就如何分錢，票房達不到多少就如何懲罰。

　　這樣才能吸引投資方，讓投資方看到有利可圖，愿意花錢投資。

　　而現(xiàn)在，陸浩將這一點寫進了跟肯德基具體合作的條款中，跟肯德基合作的時候提出來，到時候?qū)系禄^來談判的隊伍肯定又會是比較新穎的條款，能夠?qū)λ麄兊男睦砗退枷朐斐蓻_擊，這樣自己在談判中就能夠再掌握一些主動權(quán)。

　　有了主動權(quán)，很多地方就能夠按照自己的意思開展下去，能夠為自己爭取到更多的利益。

　　這都是談判的技巧。

　　不能夠?qū)⒅鲃訖?quán)讓出去，得要自己掌握主動權(quán)。

　　5天的時間就這么過去了。

　　天氣愈發(fā)的炎熱，道路上方的空氣因為太過炙熱而發(fā)生了扭曲。

　　普通老百姓解暑的方式就是蒲扇，但達到這個溫度，實際上蒲扇，甚至風(fēng)扇都起不了多大的作用，風(fēng)都是熱乎的。

　　飯菜之類的，壞的也快，筒子樓里各種味道竄到一起。

　　但是這樣的天氣，萬佳汽水的銷量卻是進一步的增多，大街小巷隨處都能夠看到萬家佳水，甚至每天在萬佳飲料廠門口的老板都不少，其中很多都是來自江城附近的市縣，還有外地的生意人過來，想要批發(fā)萬佳汽水。

　　百姓的苦日子，相關(guān)生意人的好日子。

　　人類的悲歡并不相通。

　　不過，陸浩倒也沒有因為萬佳汽水銷量的進一步提升就多高興，他的關(guān)注點沒有放在萬佳汽水上面，如今萬佳汽水在江城的地位，包括在省內(nèi)的地位，幾乎可以算是穩(wěn)固了，重點是向外的擴張，在外地的落子。

　　最近，陸浩的重點放在跟肯德基的合作上面，具體的合作條款，相關(guān)細(xì)則方面，已經(jīng)寫好了，他正想著肯德基那邊的談判小組什么時候能夠過來的時候，方必龍聯(lián)系到了他。

　　“陸老板，我們馬上又要見面了，自從前些天凱文先生和我從江城回來之后，他便跟肯德基的總部聯(lián)系了，打了許多電話，也發(fā)了許多的傳真，就具體的合作意向跟肯德基總部匯報，商討，提出自己的意見?！狈奖佚埖?。

　　“肯德基總部那邊同意了凱文先生的建議，同意肯德基中華區(qū)派出談判小組到江城來，跟陸老板你就具體的合作細(xì)節(jié)進行商談，時間就定在明天，上午9:00，你看如何？至于地點，這個可以由陸老板你來定?！?br>
　　“具體的談判小組人員一共有5個人，凱文先生是一位，我是一位，另外還有三位，都是肯德基方面在國內(nèi)的管理層，他們分別負(fù)責(zé)肯德基的財務(wù)，宣傳，還有產(chǎn)品的質(zhì)量方面的工作內(nèi)容。”

　　“沒問題，地點我來安排，也不用選別的地方了，就在晴川飯店，這個地方有西餐廳，還有咖啡廳，到時直接在里面用餐，雖然說是客隨主便，你們到江城這邊來，應(yīng)該吃吃江城這邊的菜，但是多是老外，還得是要考慮他們的腸胃，考慮他們的口味?！标懞普f道。

　　他將地方定在了晴川飯店，“我派人到機場去接你們?！?br>
　　這點方便和尊重，還有客氣，陸浩是愿意給的，而且開車過去也能夠彰顯自己的實力，國內(nèi)小轎車還是比較稀罕，派兩輛小轎車過去，也能夠讓凱文等人知道自己的實力，同時，還能夠順便將車開著，路過萬佳飲料廠，或者興盛制衣廠，順便讓凱文等人看一看，然后再去晴川飯店。

　　“那就麻煩陸老板了，我會跟凱文先生轉(zhuǎn)告?！狈奖佚堈f道。

　　電話掛斷。

　　陸浩將先前就寫好的合作細(xì)節(jié)的文件拿出來，又細(xì)細(xì)的看了一遍，確定沒有問題之后，放回抽屜里面，鎖好。

　　晚上回了家后，將西服找出來，掛好，皮鞋上面的灰擦了擦，領(lǐng)帶也準(zhǔn)備好，第2天一早，陸浩先去辦公室，坐了一會兒后，開著車，讓羅在軍也開了一輛車，兩輛車，到機場接上了凱文5人。

　　然后開著車，經(jīng)過了興盛制衣廠。

　　這邊已經(jīng)在進行重建，一些老的手藝人正在按照陸浩的想法進行施工。

　　陸浩車上坐著凱文，方必龍，另外還有一位肯德基方面的管理層，管宣傳方面工作的。

　　“這家工廠也是我的，我最開始的時候就在這家工廠里面做工，后面離開了這家工廠，自己去外面闖蕩，終于是有了一番成就?！标懞栖囁俜怕诵?，“因為經(jīng)濟體制改革，國營單位在管理和領(lǐng)導(dǎo)體制方面都發(fā)生了非常重大的改變，這家工廠同樣如此，這些改變導(dǎo)致其在市場上缺乏競爭力，經(jīng)營不善，于是我就收購了這家工廠?！?br>
　　“準(zhǔn)備對這家工廠改頭換面，首先就得是在工廠的布局規(guī)劃方面做出改變，完全摒棄先前的建造理念，而是將其改造成園林的樣式?！?

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