第九十六章為敵
天氣一日日變暖，綢莊將蜀錦冬衣收了起來，換上春裝售賣。
賣了幾日，問題便出現了。
這日姜舒到綢莊巡查，劉掌柜一臉焦急憂惶。
“蜀錦做冬衣甚好，但做春衣和夏衣遠不及絲綢，所以我們還是得尋絲綢源商才行。”
方家去年挖走了姜記最大的絲綢源商，讓姜記的絲綢斷了貨。后來姜父聯絡了幾個小綢商，勉強支持過冬季。
可眼下換季后絲綢需求量變大，小綢商供應的那點貨遠遠不夠。
姜記必須找到新的源商才行。
“劉掌柜跟隨我爹多年，可有認識知曉的源商？”此事迫在眉睫，姜舒也很是頭疼。
劉掌柜搖頭：“尋源商得去產地，怕是得東家親自跑一趟。”
與源商合作滋事甚大，一般都是東家親自前去。一來當場驗貨確認品質，二來了解源商誠信互相交底，才敢確定合作。
否則貨品質量和供貨一旦出現問題，很是麻煩，掌柜根本擔不起這個責。
姜舒思忖片刻，下定決心道：“行，我親自跑一趟。但我經驗不足，還請劉掌柜與我同行。”
不說別的，僅是辨認絲綢種類和品質，姜舒就遠不及劉掌柜眼光毒辣。
再者便是定價和壓價，姜舒也不甚清楚了解。
她便是再有天賦，也需學習積累經驗。
“好，東家準備何時出發？”劉掌柜滿口應下，比姜舒還急迫。
綢莊生意好壞直接關系到他的工錢多少，他自然十分積極在意。
“就這幾日吧，我回去向我爹取取經，交代一下各鋪事宜便出發。”
姜舒早便知道接手姜記后必定要外出跑商，但她沒想到會來的這么快。
傍晚回到姜宅，姜舒顧不上吃飯，立即去找姜父取經。
聽完她的話，姜父喟嘆：“最好的絲綢產地當屬江南，可此去路途遙遠，為父實在有些不放心。”
“娘也不放心，非得你親自去不可嗎？”一想到姜舒要奔勞吃苦，可能還會遇險，姜母就忍不住紅了眼。
姜父已經這樣了，姜舒若再出點什么事兒，那她可真不知道該怎么活了。
“要不就讓劉掌柜去吧，實在談不妥綢莊生意不做也罷，性命要緊。”
姜母想著姜家產業龐大，少了綢莊生意也不打緊。
姜父被她的想法驚無語了。
這不是因噎廢食嗎？
姜舒耐心解釋道：“跑商是必須的，便是這次不為綢莊去江南，下次也會為糧鋪去別的地方。”
“可你從未出過遠門，娘實在不放心。”姜母眼中已有淚意。
兒行千里母擔憂，姜舒明白姜母的為母之心。
拿出手帕給姜母擦了擦淚，姜舒溫聲勸慰：“娘，別胡思亂想，我會格外小心的。我決不會像爹那樣冒險，一定等雨停了再趕路。”
一句話，把姜母逗的哭笑不得。
“跑商雖辛苦，倒也沒那么危險，我這次純屬意外。”姜父理性勸告。
“這樣的意外，但凡遇上一次就夠悔恨終生了。”想到姜父死里逃生的不易，姜母還是憂心忡忡。
她甚至在想，把姜家產業全賣了，換來的銀子也夠他們揮霍一生了。
可理智提醒姜母，這種想法是不對的，姜舒也不會答應。
“娘說的對，我謹記娘的教誨，一定特別小心注意，杜絕一切意外，平平安安的回來。”姜舒再三保證，姜母勉強同意了。
姜舒松了口氣，向姜父請教跑商經驗和技巧，怕姜母聽了又心生憂慮，便讓姜寧拉著姜母走了。
父女倆暢談到月上樹梢，姜父該喝藥休息了，才戀戀不舍的結束談話。
翌日姜舒同各鋪掌柜交代，做出門準備時，劉掌柜著急忙慌的尋來了。
“東家，不好了，那幾家小綢家也被方家搶走了。”
“什么？”姜舒大驚。
方明緒究竟想干什么？為何總要跟姜記過不去？
姜舒俏臉凌肅緊繃，決定找方明緒問個明白。
似是料到姜舒會找他，方明緒并無多大意外。
兩人到茶樓要了間雅室。
“姜老板先請。”方明緒笑著讓姜舒先落座。
姜舒可笑不出來，坐下后冷著臉開門見山問：“方老板為何要與姜記過不去，可是姜記得罪方家了？”
“姜老板多慮了。姜家與方家往日無怨近日無仇。”方明緒如實道。
姜舒不解：“那方老板為何要針對姜記？”
“非也。”方明緒搖頭，一臉正色道：“我是個商人，一切都只為利。這幾年鹽市行情不佳，自然要想點旁的出路。”
“除了食，這上京城也就屬綢莊最賺錢，大家各憑本事而已。”方明緒笑的很無恥。
姜舒隱忍著怒氣質問：“既是各憑本事，方老板為何要搶走姜記的供貨商？”
方明緒聞言失笑：“這不也是各憑本事嗎？”
姜舒雖聰明，但太天真。
做生意本就是爾虞我詐，你爭我奪，那來那么多規矩道義。
“那方老板為何挑姜記下手？”
“柿子要撿軟的捏，姜老板連這都不懂？”
杏眸定定的瞧著方明緒，姜舒從他眼中看見了毫不掩飾的輕視與嘲諷。
做生意確然為利不錯，但這世上的商人也分儒商和奸商。
方明緒此人唯利是圖，不擇手段。他們壓根不是一路人，沒什么好談的。
“受教了。”姜舒起身欲走。
方明緒叫住她，朝她舉杯道：“姜老板茶還沒喝呢。”
“方老板自己喝自己結賬吧。”留下這句話，姜舒利落開門走了。
“她好像很生氣啊。”方明緒望著姜舒憤然離去的身影，悠閑的品著杯中茶。
從茶樓離開后，姜舒去尋了與姜記交好的黃記綢莊東家。
經過一番商議，姜舒以多出進價一成的價錢，向黃記購買少量絲綢，維持姜記綢莊的基本需求。
“大侄女，你動作可得快些。這天氣一日日變暖，對絲綢的需求量與日俱增，我最多也只能幫你支撐一個月。”黃老板語重心長。
若非與姜父交好，他是決計不會伸出援手的。
畢竟分給姜記多少，他自己便要少賺多少。
友情不能以金錢衡量，自然也不能與生意掛鉤。
“我明白，多謝黃伯父。”姜舒深鞠一躬，以示感謝。
方明緒說姜記是軟柿子，她會讓方明緒明白，軟柿子捏了也會沾染一手汁水。