落紅讓人將箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。
她說道：“這價錢，有兩個談法，不知你選擇哪種。”
老鴇子沒聽明白，問道：“什么兩個談法？”
落紅回答：“第一種，我與你簽訂獨家供貨契約，我的貨品，只供應你一家，那么給你的價格，要比我的售價高上兩成。”
老鴇子一聽說售價高兩成，就不樂意了。
她買的東西多，她還要講價呢，頭一次聽說還有往高了要價的。
她立馬道：“那哪行呢，怎么還能坐地起價呢？你們做生意不能這樣的。”
落紅道：“別急，還有第二種。我可以按照我的售價將東西賣給你，但是你也不能阻止我給其他樓子供貨。”
老鴇子徹底懵了，“這又是什么意思？”
落紅耐心解釋道：“就是說，看你想不想你的競爭對手跟你一樣，擁有我手里的貨品。”
“那當然是不想了。”老鴇子理所應當地說。
能讓姑娘們香香軟軟的東西，最好是他們艷紅樓獨有的。
別的樓子的姑娘，可別想用這些手段去勾搭客人。
落紅說道：“那我可以承諾只供貨給你一家，但是那樣的話，我手里的貨品銷路就變窄了，也就是說，會影響我的利潤。所以，你多給我的兩成售價，就是為了彌補我這個損失，聽懂了嗎？”
這是主子叫牛大興帶回來的話，讓她配合著演一下。
一開始，接觸到這種做買賣的方式時，落紅也是不能理解的。
但后面她想了想，又覺得沒什么不好理解的。
左右主子就是在辦正事的同時，順便坑一把這種做人肉生意的不良老鴇子。
她照著主子說的，把老鴇子忽悠上道就行了。
至于這說法說不說得過去，她就不想管了。
老鴇子是聽懂她的意思了，也理解了。
畢竟做生意的人都明白，作為商家，為了利益會使出何等手段。
她能理解這種手段。
不過，站在她的立場上，她是左右為難的。
“妹子，你看看，能不能通融一下，按照原價供貨給我？”老鴇子問。
落紅反問：“如果那樣，就得保證我手里的貨，有多少你拿多少，可以保證嗎？”
老鴇子再次語塞。
落紅笑了笑，“我家老爺是行商的，且他帶過來的貨，在這范陽城里一定不難賣。倘若我按照原價給你，又是給你獨家，你還不會將我們的貨買空，就代表著，我們還要帶著貨物繼續上路。這買賣，就是我能答應，我家老爺也一定不會答應。”
老鴇子咬著后槽牙，還是無法決定。
只是，她也沒表示不想與落紅做這門生意。
落紅察言觀色，建議道：“你要是猶豫不決，不如我告訴你一個法子，你看看行不行。”
“妹子快說。”老鴇子的眼中頓時閃過一絲期待。
落紅道：“我家的貨，都是北境乃至于京城的尖貨。大家都知道，論衣著打扮、生活用度的風氣，都是打京中流傳開來，各地爭相效仿的。你將這些貨都盤下來，總也不會虧的。一來自己樓子里的姑娘能用，二來用不完的，你再賣出去就是。左右整個范陽城只你一家有貨，倒時候定價定多少，還不是你說了算。搞不齊，你還能大賺一筆呢。”
老鴇子為難道：“我一個開青樓的，我賣的東西，哪里會有人買呢。這范陽城里的富家小姐太太，又有誰愿意與我這種青樓里的老媽媽打交道呢？”
落紅輕嗤，“你可真不是做生意的料。”
她這話里，帶著些鄙夷。
若是換作旁人說這話，老鴇子肯定發怒了。
可人家落紅，乃是大商賈家的下人，對于做買賣這種事，耳濡目染，定是很有經驗的。
這點，老鴇子在和她打交道的過程當中，就已經認識到了。
因此，老鴇子并沒有表現出絲毫被冒犯的樣子。
落紅繼續道：“誰讓你去做富家小姐太太的買賣了，你這樓子里的客人，哪一個沒有家眷的？他們男人出來玩，家里的夫人就不需要安撫了？女兒就不需要寵愛了？”
老鴇子眼睛一亮，心道這個妹子可真是會做生意，她自己怎么就沒想到呢。
落紅見她茅塞頓開的樣子，頓時又道：“人對香氣可是有記憶的，你讓你樓子里的姑娘用了這香，再把這香賣給客人們。客人們拿回家去給自己夫人用，夫人每次使用，客人們難道不會想起你樓子里的姑娘嗎？”
這話，讓老鴇子大大心動了。
是啊，這不就是變相的留客嘛。
她樓子里的姑娘雖然不能住到客人家里去，讓客人日思夜想，但這香氣，卻是可以讓客人流連忘返的。
妙啊！
老鴇子當即不再猶豫，拍板道：“妹子，你將你的貨品清單給我看看。”
落紅是有備而來的，當即就從懷中掏出了一個長長的清單。
老鴇子拿過來一看，真長啊，可比富貴人家嫁女兒的嫁妝都長。
她沒看其中都有什么貨品，眼睛一路向下，瞄到了總貨款那里。
三萬六千二百兩白銀。
老天爺，這是帶了多少貨出來啊！
老鴇子只覺眼前一黑，有種心肝脾肺腎都離家出走的感覺。
不過，想起落紅為她規劃出的遠大前景。
她又覺得，這血她必須得出。
舍不得孩子套不著狼！
老鴇子眼珠子轉了轉，又問落紅道：“妹子，倘若今天，我沒與你做生意，你打算如何？”
落紅笑：“范陽城里的樓子不止你一家，我再去找別家談就是了。再不濟，往富貴人家的小姐太太那宣傳一下也不是不行，只不過會慢一些罷了。我家老爺眼光獨到，他的貨品，向來不愁賣不出去的。”
老鴇子心中一抖。
好險，差點就被別的樓子得了這個便宜了。
是的，現在她的感覺，就是自己得了大便宜。
老鴇子當下說道：“妹子，你容我一天，我將銀子給你湊出來。”
落紅道：“好，明天這個時候，我拿著契約過來。咱們簽好了約，銀貨兩訖。”