張俊不遠(yuǎn)千里而來(lái)，為的就是拿下夏羽婷公司的訂單。

結(jié)果因?yàn)槭畟€(gè)百分點(diǎn)的讓利，讓談判陷入了僵局。

而這十個(gè)百分點(diǎn)的價(jià)格，在夏羽婷看來(lái)，完全可以通過(guò)控制人工成本的手段實(shí)現(xiàn)，但張俊卻寧可空走這一趟，也不想向資本屈服。

夏羽婷默然片刻，淡然的說(shuō)道：“既然如此，張市長(zhǎng)，你可以請(qǐng)便了。”

張俊怔忡，無(wú)奈的道：“夏總，我就住在貴司附近的如家酒店，如果你有空，晚上我請(qǐng)你吃個(gè)飯吧？”

他當(dāng)然不想這么快放棄，還想做最后的爭(zhēng)取。

夏羽婷禮貌的道：“再說(shuō)吧！我現(xiàn)在也不知道晚上有沒有空！再見。”

張俊緩緩起身，離開了夏羽婷的辦公室。

邵方在外面等候，見到張俊，便迎上前來(lái)，笑著說(shuō)道：“市長(zhǎng)，事情肯定辦成了吧？”

張俊瞅了他一眼，道：“為什么這么說(shuō)？”

邵方嘿嘿笑道：“市長(zhǎng)出馬，一個(gè)頂倆！這世界上就沒有市長(zhǎng)辦不成的事情！其他人都在會(huì)議室，市長(zhǎng)卻獨(dú)辟蹊徑，跑到夏總辦公室，悄悄的把事情辦成了。”

張俊暗自苦笑不已，擺手道：“我們回去吧！”

邵方哎了一聲，笑呵呵的跟著張俊回如家酒店去了。

夏羽婷的秘書進(jìn)來(lái)，向她匯報(bào)招商會(huì)那邊的情況。

她聽得很仔細(xì)，完了問道：“最近的如家酒店在哪里？”

秘書想了想，回答道：“好像就在公司后面，只隔著一個(gè)街口的位置，夏總，那是比較偏中低端的酒店，都是外地來(lái)的普通游客才住的地方。”

因?yàn)樗⒉恢溃目倖柸缂揖频暧惺裁从猛荆绻前才胖匾蛻羧胱〉脑挘沁吙隙ú缓线m，于是多說(shuō)了幾句。

夏羽婷知道有如家酒店，但并沒有入住過(guò)，聞言問道：“很低端嗎？?jī)r(jià)格大概是多少呢？”

秘書回答道：“大概是兩百塊錢一晚吧！”

夏羽婷哦了一聲，道：“兩百？對(duì)一個(gè)市長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，的確算是很寒酸了。他來(lái)浦東出差，不管住多貴的酒店，肯定都是可以報(bào)銷的，但他卻選擇住那么便宜的酒店。看來(lái)這個(gè)人剛才說(shuō)的話，并非做作，也不是一時(shí)的大義凜然。”

秘書不解的問道：“夏總，什么意思啊？你說(shuō)的是誰(shuí)呢？”

夏羽婷揮了揮手，道：“沒事，你出去吧！等招商會(huì)的結(jié)果出來(lái)后，你把中標(biāo)的單位代表請(qǐng)到我辦公室里來(lái)，我單獨(dú)和他們聊聊。”

秘書答應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身離開。

夏羽婷繼續(xù)處理工作上的事情。

半個(gè)小時(shí)后，秘書帶著兩家中標(biāo)企業(yè)的代表，走進(jìn)夏羽婷辦公室。

那兩家企業(yè)代表，點(diǎn)頭哈腰，笑著和夏羽婷打招呼。

夏羽婷并沒有和他們握手，指著沙發(fā)，請(qǐng)他們坐下。

一個(gè)中年男人笑呵呵的道：“感謝夏總選擇我們公司，我們一定會(huì)用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最熱情的服務(wù)，完成貴公司交給我們的各種訂單任務(wù)。”

另一個(gè)青年男人，也同樣說(shuō)了一番感謝的話。

秘書遞給夏羽婷兩份中標(biāo)企業(yè)的資料。

夏羽婷之前到這兩家公司做過(guò)考察，知道這兩家公司大致的底細(xì)。

但她還是很認(rèn)真的翻閱了兩家的投標(biāo)資料。

當(dāng)她看到這兩家企業(yè)的報(bào)價(jià)時(shí)，心里閃過(guò)一抹訝異，問道：“請(qǐng)恕我冒昧的問一句，你們這報(bào)價(jià)，還有多少利潤(rùn)？”

中年男人笑道：“夏總，我們做加工廠的，本就是賺點(diǎn)手工費(fèi)，相當(dāng)于路邊攤的薄利多銷。哪有加工廠還能發(fā)大財(cái)?shù)陌。磕馨l(fā)大財(cái)?shù)模际怯疰闷ぞ哌@樣的品牌企業(yè)。夏總吃肉，我們跟著喝點(diǎn)湯就行了。”

青年男子也笑道：“是啊，我們也不求賺錢，能讓工廠有工開，工人們有事做就行。”

夏羽婷問道：“你們的工廠，都是兩班倒？”

中年男人道：“對(duì)，兩班倒，那些打工仔，反正下班了也沒有地方去，放假也沒有錢出去玩，還不如在公司加班加點(diǎn)，還能多賺點(diǎn)錢呢！”

青年男子道：“我們內(nèi)地的人工就是便宜，一個(gè)月千把塊錢的工資，就能隨便招人！”

夏羽婷忍不住問道：“這些工人對(duì)工資和福利，都沒有要求的嗎？”

她以前很少關(guān)注到這一塊，直到張俊提及以后，才有了想要了解的想法。

青年男人嘿嘿笑道：“他們都是牛馬一樣的打工仔、打工妹，哪有權(quán)力跟我們談福利？他們不做，有的是工人在后面等著進(jìn)廠呢！”

中年男人笑嘻嘻的道：“對(duì)，打工人嘛，不讓他們餓死就行了，真讓他們都發(fā)了財(cái)，以后誰(shuí)還來(lái)給我們打工？”

夏羽婷沉思不語(yǔ)。

中年男人問道：“夏總，請(qǐng)問我們什么時(shí)候簽合同？”

夏羽婷看看時(shí)間，道：“這樣吧，我們明天再簽合同。你們雖然中標(biāo)了，但我還要請(qǐng)示公司董事會(huì)，要經(jīng)過(guò)他們的同意，才能正式簽訂合同。”

中年男人和青年男子，連聲說(shuō)是，相約明天上午再來(lái)簽合同，然后起身離開。

夏羽婷拿出手機(jī)，打電話給父親。

她管理的是家族企業(yè)，她只是執(zhí)行總裁，真正的幕后大佬，是他父親夏萬(wàn)年。

夏萬(wàn)年是羽婷皮具公司的創(chuàng)始人，二十多年前，他生下女兒，取名夏羽婷，同時(shí)創(chuàng)辦皮具公司，也將公司名字以及品牌名字，都注冊(cè)為羽婷。

正在浦東郊區(qū)打高爾夫球的夏萬(wàn)年，接到女兒打來(lái)的電話，聽完匯報(bào)后，說(shuō)道：“現(xiàn)在的代工價(jià)格都這么低了嗎？羽婷，咱們企業(yè)能在商界屹立二十多年不倒，靠的就是口碑和品質(zhì)。我們絕對(duì)不能貪圖便宜，就找那些劣質(zhì)的代工廠。”

“爸，你放心吧，我到這兩家企業(yè)實(shí)地考察過(guò)，他們的資質(zhì)和品控，都是很不錯(cuò)的。”

“羽婷，爸當(dāng)然相信你，那為什么他們的報(bào)價(jià)都那么低呢？”

“爸，因?yàn)樗麄児と说墓べY很低，兩班倒，加班加點(diǎn)，一個(gè)月只能輪休四天，這樣就把人工成本降到了最低。”

“羽婷，我們企業(yè)追求的是利潤(rùn)不假，但也要做到以人為本。以人為本，這四個(gè)字，并不是用來(lái)忽悠員工的，而需要切切實(shí)實(shí)的落到實(shí)處。公司以人為本，員工才能以廠為家，共榮辱，同進(jìn)退。一家公司，如果不能做到這一點(diǎn)，肯定不能成為一家偉大的企業(yè)。”

夏羽婷愣住了，忽然之間想到張俊說(shuō)過(guò)的那番話，道：“爸，我知道該怎么做了，我再考察一下這幾家公司。”

夏萬(wàn)年哈哈笑道：“行啊，合作伙伴一旦選定，那至少也是五年以上的精誠(chéng)合作，在正式合作以前，你多考察一下，不會(huì)有錯(cuò)！定下來(lái)以后再向我匯報(bào)吧！到時(shí)我要見見中標(biāo)的企業(yè)代表！”