“還有,你們和廠家談好合作的時候,還可以讓他們直接給你們發貨,這樣,就不用每次都往市里跑了,人工和車費,也可以節約下來。”
許一柔繼續出主意,又指出了她計劃中的幾個不足之處。
比如要和村民簽訂好采購書,如果質量必須要有保證,不能偷工減料等等。
蔡淑華聽著許一柔說的這些,眼睛越來越亮,然后看著她說道:“一柔,你怎么懂這么多?難怪你能考上京大呢!”
許一柔見蔡淑華這么說,只是輕笑一聲,也沒有解釋。
其實這些東西,書本上也不會教,只不過是前世她做生意,一點一點累積下來的經驗罷了。
“那一柔,你覺得,按照現在這種情況,我是應該我們自己來賣,還是和向晚說的那樣,找合作方來賣呢?”蔡淑華一臉期待地看著許一柔。
相對于面對氣場越來越強大的蘇向晚,蔡淑華還是覺得,和許一柔商量,讓她更加自在一些。
不管怎么樣,她和許一柔在一起生活了幾個月,彼此更熟悉,關系也更加親近。
許一柔猶豫了一下,開口說道:“嬸子為什么不想想,兩樣都一起呢?”
“兩樣一起,怎么個兩樣都一起的法子?”蔡淑華一愣,繼續虛心求教。
“這些東西畢竟是手工活,所以肯定有質量的好壞,以及手藝的簡單和復雜,嬸子到時候可以看看,蘇小姐給你介紹的合作方是什么樣的合作方。”
許一柔思考了片刻后,開始為蔡淑華出主意:“如果是那種商鋪和商場里的專柜,嬸子可以為他們提供圖案復雜,做工精致的上品和中品,至于圖案簡單,做工也普通的東西,嬸子就可以自己在街上擺攤賣。”
“這樣一來,你們的客戶群體,和蘇小姐他們的客戶群體不一樣,也就不存在競爭關系,而且這樣,不管是高檔的客戶群體,還是普通的客戶群體,你們都可以兼顧到,還能夠讓村里那些手藝不是很好的村民,和才開始學習刺繡手工的村民,也能夠靠這個賺到錢。”
在聽完許一柔的話后,蔡淑華看著許一柔的目光,簡直驚為天人。
“一柔,你真的是太聰明了,哎呀呀,真的不愧是能夠考上京大的人,如果是嬸子的腦子,怎么也不可能想的這么周全的。”
許一柔笑著搖了搖頭,說道:“其實,這些事情,就算我不和你說,蘇小姐也會和你說的。”
她其實也看出來了,蘇向晚其實也是有心幫助蔡淑華的。
而且蘇向晚話里所說的合作方,很顯然,就是她們蘇家的產業。
否則,就憑蔡淑華現在這樣的小打小鬧,即便全村人都開始做這些東西,又能夠有多少的生產力。
所以,正是這樣,蘇向晚在不清楚蔡淑華做這件事情的決心有多少,她身為合作方,自然不可能現在就說太多,以免在這份合作還沒有開始,就先讓蔡淑華承受了太大的心理壓力,以至于雙方不在同等的位置上。
畢竟,蘇向晚以后是甲方,如果一味地以扶持的態度,來和蔡淑華相處,這份合作,就注定走不長遠。
在聽到許一柔這么說后,蔡淑華沉默了一下,開口問道:“一柔,你說,我是不是太為難蘇小姐了?”
她不是傻子,就不說顧燕驍現在已經是師長這么高的位置了,就是蘇向晚自己,也不是普通人,當初那個外交部的領導想要聘請她,都被她拒絕了,可見,她的眼界和格局,早已經不在他們這些普通人的層次了。
可是現在,自己這三瓜兩棗的小事情,卻難為蘇向晚來給自己出主意。
實在是有點大材小用了。
許一柔一愣:“嬸子,你為什么這樣說?”
“蘇小姐她是做大事情的人,我卻……”蔡淑華嘆了一口氣,忽然有些猶豫,自己是不是真的能夠做好這件事情。
“嬸子怎么會這樣想呢?蘇小姐是一個很好的人,嬸子忘記了,咱們村里的那個學校,也是蘇小姐一手操辦起來的,蘇小姐是一個心有大愛的人,嬸子這事情做好了,也是為了幫助村里的人,不管有什么問題,蘇小姐都會很樂意為我們解答的。”
許一柔笑著安撫說道,而她說的,也都是真心話。
雖然和蘇向晚接觸的并不多,但她對于蘇向晚,卻是發自真心的敬佩。
“我哪里有許知青說的那么好,許知青真的是過獎了!”
就在這個時候,蘇向晚抱著年年走了進來,笑著開口說道。
“呀!蘇小姐……”蔡淑華沒有想到,蘇向晚會這個時候過來,頓時有些不好意思地站起身來。
“嬸子怎么越來越見外了呢?昨天不是還喊我向晚丫頭的嗎?”
蘇向晚笑著開口,她把年年放下,揉了揉自己的手臂。
小家伙剛剛鬧著要她抱,這敦實的身子,抱著還真是越來越吃力了。
因為要停車,所以落后了幾步的顧燕驍,將蘇向晚揉著手臂的動作收入眼中,不著痕跡地掃了她身旁的小家伙一眼。
趁著蘇向晚說話間,直接把他帶離了她的身邊,以免小家伙鬧騰,影響了蘇向晚和蔡淑華他們說話。
蘇向晚并沒有注意到顧燕驍的小動作,只是笑意盈盈地看著蔡淑華他們。
“對,向晚。”蔡淑華有些不好意思地改口。
她剛才也是聽到許一柔一句一個帶著敬意的“蘇小姐”,這才被她給影響了。
想著,就見蘇向晚看向許一柔,開口說道:“許知青也不用叫我蘇小姐了,就叫我向晚吧!”
在解開了心結后,現在的蘇向晚,面對許一柔,早已經沒有了之前下意識的保持距離,相反,對于面前堅強,善良卻不失底線的許一柔,她還頗為欣賞。
許一柔聞言,愣了愣,看著她滿是善意的目光,微微一笑,開口說道:“好的,那向晚也別叫我許知青了,就叫我一柔吧!”
“對啊!不說你們以前是一起下鄉的知青,以后也都是京大的同學了,是該多親近親近。”蔡淑華點了點頭,欣慰地看著兩人。