不會(huì)虧。”
林麥搖了搖頭，“我們的服裝新款也會(huì)跟著漲價(jià)的，價(jià)格上調(diào)百分之二十。”
眾人目瞪口呆。陶之云懷疑地問(wèn)：“你確保漲價(jià)幅度這么大，銷量不斷崖式下滑嗎？”
林麥?zhǔn)肿孕诺溃骸皠偛湃螐S長(zhǎng)不是說(shuō)了嗎，化妝盒在優(yōu)妮可連鎖店里賣十五塊錢一盒。咱們價(jià)格雖然上漲百分之二十，可是贈(zèng)送價(jià)值十五塊的進(jìn)口化妝盒，還是物有所值的。”
侯新義道：“要是消費(fèi)者不想要化妝盒，只想買衣服呢。這類消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得咱們的服裝賣得太貴的，不買了，還是會(huì)影響銷售的。”
林麥點(diǎn)頭：“你說(shuō)的情況的確存在。所以這次國(guó)慶節(jié)，不僅有一次性購(gòu)買優(yōu)妮可服飾達(dá)一百元以上，就贈(zèng)送高級(jí)進(jìn)口化妝盒的促銷活動(dòng)，我還打算請(qǐng)明星代言。”
請(qǐng)明星代言，這個(gè)想法并不是她一時(shí)心血來(lái)潮，而是早就有這個(gè)打算。想要把優(yōu)妮可做成品牌，還是需要明星效應(yīng)的。這個(gè)年代，港臺(tái)有明星代言，可大陸還沒(méi)有。但是時(shí)髦的年輕人卻已經(jīng)熱衷于模仿明星，特別是港臺(tái)明星的穿搭了。如果請(qǐng)明星代言，林麥相信，自己的優(yōu)妮可服飾一定會(huì)火遍大江南北。眾人聽(tīng)得一愣一愣的，他們連明星代言是怎么一回事都不清楚。林麥給他們科普了一番，眾人才理解了。任寶珠表示反對(duì)：“請(qǐng)明星代言，還得給明星代言費(fèi)。何苦花那筆錢，增加成本？不如像以前那樣，你來(lái)給優(yōu)妮可拍海報(bào)，親自給優(yōu)妮可代言。”
陶之云等人都紛紛附和：“就是就是，你長(zhǎng)得比明星還漂亮，干嘛要請(qǐng)明星代言？”
雖然林麥也知道自己漂亮，可是被人集體夸漂亮，還是令她心花怒放。她開(kāi)心地摸了摸自己精致的小臉：“我不行，我沒(méi)有明星的號(hào)召力。”
眾人一臉懵，在心里想，明星不就是演員嗎，又不是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，哪來(lái)的號(hào)召力？林麥覺(jué)得自己和這群家伙簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界的人，她怎么解釋，他們都理解不了。干脆動(dòng)用自己老總的身份，強(qiáng)行拍板決定。陶之云支著下巴問(wèn)林麥：“那你是打算請(qǐng)港臺(tái)明星還是請(qǐng)大陸明星？”
林麥當(dāng)然想請(qǐng)港臺(tái)明星，特別想請(qǐng)林青霞，不然米雪也行。雖然這兩位女星風(fēng)格各異、氣質(zhì)不同，可都很適合優(yōu)妮可。可問(wèn)題是，這個(gè)年代的大陸和港臺(tái)的經(jīng)濟(jì)差距太大了。請(qǐng)港臺(tái)明星給優(yōu)妮可代言，沒(méi)個(gè)一兩百萬(wàn)的代言費(fèi)，誰(shuí)會(huì)給你代言？這一兩百萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)稍微有點(diǎn)實(shí)力的港臺(tái)公司輕而易舉就拿得出來(lái)。可是林麥的總資產(chǎn)也就幾百萬(wàn)，讓她拿一兩百萬(wàn)拍廣告，她的資產(chǎn)瞬間縮水三分之一。她可不想拿出這么多錢用在明星代言上，所以她打算請(qǐng)大陸明星張玉給她拍廣告。（ps：文中有些情節(jié)不符合現(xiàn)實(shí)，當(dāng)平行空間看，千萬(wàn)別較真。）任寶珠錯(cuò)愕道：“你請(qǐng)她代言？她在電影里全都演的是農(nóng)村角色，土得都掉渣渣了。讓她給優(yōu)妮可代言會(huì)不會(huì)起到反作用？咱們的優(yōu)妮可服飾可是走時(shí)尚路線的。”
林麥卻知道，張玉一點(diǎn)都不土，反而很洋氣。只是角色需要，所以在電影里扮土。而且她認(rèn)為，就是因?yàn)閺堄裨陔娪袄锏男蜗笸翚猓屗o優(yōu)妮可代言，才會(huì)形成巨大的反差。讓消費(fèi)者看過(guò)之后，會(huì)發(fā)出這樣的贊嘆，優(yōu)妮可服飾可真時(shí)髦，一個(gè)那么土的演員穿上優(yōu)妮可，會(huì)變得那么漂亮?xí)r尚和優(yōu)雅。林麥還沒(méi)來(lái)得及發(fā)表自己的觀點(diǎn)，陶之云就開(kāi)口了：“我覺(jué)得她很洋氣，長(zhǎng)相也甜美，完全能勝利優(yōu)妮可的代言人。”
陶之云是整個(gè)服裝廠，乃至全公司公認(rèn)的最有品味的人。她說(shuō)可以，那就一定可以。大家集體閉嘴。不過(guò)侯新義質(zhì)疑張玉名氣不夠大，建議林麥請(qǐng)劉美慶或者潘雨虹。這兩位女明星可是大陸影視圈里的當(dāng)紅炸子雞，更是大姐級(jí)的人物。但是林麥怕請(qǐng)不動(dòng)她們。只有一個(gè)星期就到國(guó)慶節(jié)了，她得趕在國(guó)慶節(jié)前讓優(yōu)妮可的廣告在中央電視臺(tái)播出。因此只能挑有把握搞定的明星，那兩個(gè)大腕她覺(jué)得很難搞定。特別是劉美慶，前世她看過(guò)她的專訪，不是個(gè)好說(shuō)話的人。林麥解釋道：“我已經(jīng)聯(lián)系張玉的領(lǐng)導(dǎo)了，再換人不太好。”
她并沒(méi)有說(shuō)謊，這兩天，她除了抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，就是聯(lián)系張玉的領(lǐng)導(dǎo)，想請(qǐng)她給自己的優(yōu)妮可拍廣告。這個(gè)年代，演員只是一份職業(yè)，和其他職業(yè)一樣，是有單位和編制的，因此也是有領(lǐng)導(dǎo)的。一個(gè)演員，哪怕你名氣再大，做什么都是要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批示的。不像后世的流量明星，大多是經(jīng)紀(jì)人和團(tuán)隊(duì)。做什么，只要經(jīng)紀(jì)人允許即可。這個(gè)年代的演員，無(wú)戲可拍時(shí)拿工資。有戲可拍時(shí)，既拿工資，又領(lǐng)拍戲津貼。那時(shí)，一集戲的津貼也就幾十塊，可演員們很知足，也很敬業(yè)。哪像林麥前世那些流量明星，職業(yè)道德沒(méi)有，敬業(yè)就更談不上，錢卻生怕?lián)粕倭恕Ｋ粤蛀溝胝?qǐng)張玉拍廣告，就必須得找她的領(lǐng)導(dǎo)。陶之云問(wèn)：“張玉的領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了沒(méi)？”
林麥笑了笑：“還沒(méi)呢，在等消息。”
真實(shí)情況是，張玉的導(dǎo)演黃導(dǎo)已經(jīng)拒絕了她。不過(guò)林麥并不死心，她打算親自和黃導(dǎo)面談，讓他答應(yīng)張玉給自己拍廣告。當(dāng)然，實(shí)在不行，她就自己頂上，只是效果肯定會(huì)打折扣。林麥道：“我想趁著請(qǐng)明星代言的機(jī)會(huì)，擴(kuò)張一下優(yōu)妮可的銷售版圖。”
任寶珠困惑道：“咱們不是在漢正街設(shè)立了批發(fā)門店嗎，已經(jīng)面向全國(guó)了，還怎么擴(kuò)張？把生意做到外國(guó)去？”
林麥道：“以后咱們的優(yōu)妮可自然會(huì)把生意做到外國(guó)，不過(guò)現(xiàn)在還為時(shí)太早。雖然咱們?cè)跐h正街設(shè)立了批發(fā)門店，可是只有開(kāi)服裝店的個(gè)體戶來(lái)拿貨，大城市的商場(chǎng)并沒(méi)有咱們的優(yōu)妮可賣。一家大商場(chǎng)的銷售量，頂?shù)蒙虾枚嗉覀€(gè)體服裝店的銷售，這么大一塊市場(chǎng)咱們不能忽視。”
眾人聽(tīng)了紛紛點(diǎn)頭。林麥把目光投向任寶珠：“等會(huì)議結(jié)束了，你就安排九名業(yè)務(wù)員，三人一組，分往上海、廣東、京城三大城市。盡可能地在這三座城市把所有的商場(chǎng)全都拿下，設(shè)立咱們優(yōu)妮可的賣場(chǎng)。你們就不用擔(dān)心咱們的服裝大漲價(jià)，會(huì)賣不動(dòng)了。這三座城市消費(fèi)比江城高多了，江城市民覺(jué)得貴的衣服，在這三座城市也就普通價(jià)格。”
任寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭。林麥道：“跟那九名業(yè)務(wù)員說(shuō)，干得好，回來(lái)有重獎(jiǎng)。”
要想員工賣力，待遇一定要跟得上。除了請(qǐng)明星代言，和開(kāi)拓市場(chǎng)，林麥還要求優(yōu)妮可的包裝升級(jí)。否則，即便請(qǐng)了明星代言，又贈(zèng)送進(jìn)口化妝盒，服裝因?yàn)榘b不上檔次，還是很拖后腿的，也會(huì)給開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)阻力。任寶珠思索了一下，問(wèn)：“像鄭店長(zhǎng)給中秋月餅設(shè)計(jì)的那種包裝可以嗎？”
那種包裝是她見(jiàn)過(guò)的最精美的包裝。林麥搖搖頭：“光有那個(gè)包裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還得有統(tǒng)一印有優(yōu)妮可標(biāo)志的，質(zhì)量好的大紙袋，方便顧客買了衣服提在手上。總不能讓顧客買了衣服抱著盒子走吧，那多不方便！想要把優(yōu)妮可做大做好，細(xì)節(jié)也是很重要的。”
在紙袋上印有優(yōu)妮可服裝標(biāo)志這一想法，并不是來(lái)自林麥自己的靈感，而是照抄前世各大奢侈品牌的做法。這樣做的好處是，當(dāng)顧客拎著優(yōu)妮可的紙袋在大街上行走時(shí)，不少路人就會(huì)看到優(yōu)妮可這個(gè)品牌標(biāo)志。在營(yíng)銷學(xué)上，這叫做曝光式營(yíng)銷。就是字面意思，不斷地增加曝光率，讓人們記住這個(gè)品牌。從而認(rèn)可這個(gè)品牌，增加購(gòu)買這個(gè)品牌的可能性。優(yōu)妮可的紙袋就能起到這個(gè)作用。林麥還建議在紙袋上加一句優(yōu)妮可的獨(dú)家廣告詞：優(yōu)妮可服飾，時(shí)尚的你值得擁有。這個(gè)年代的女性最愛(ài)被人夸時(shí)尚，誰(shuí)都不想和土氣沾邊。就憑時(shí)尚這兩個(gè)字，就能博得消費(fèi)者的好感。談完包裝升級(jí)的問(wèn)題，林麥問(wèn)任寶珠：“我剛才怎么只聽(tīng)你提起在優(yōu)妮可連鎖店賣化妝品、護(hù)膚品啥的，你沒(méi)在各大賣場(chǎng)安排花車賣這些嗎？”
任寶珠搖頭：“沒(méi)，化妝品和護(hù)膚品擺在花車上太凌亂，看起來(lái)不像高檔貨，所以我才放棄的。”
林麥問(wèn)：“那些化妝品和護(hù)膚品啥的在連鎖店賣得好不好？”
任寶珠點(diǎn)頭：“好，非常好。”
她感慨道：“那些進(jìn)口護(hù)膚品和化妝品都不便宜，十幾塊到幾十塊，買的人還不少！換我就舍不得買。”
侯新義打趣道：“那是你太摳了，一個(gè)月至少兩百的工資，還舍不得買化妝品和護(hù)膚品！”
任寶珠奮起懟道：“我上有老，下有小，不養(yǎng)家的！”
林麥有些心疼地看著她。她聽(tīng)任寶珠說(shuō)過(guò)，她男人除了對(duì)她好，家務(wù)活兒搶著干，人卻很沒(méi)用。當(dāng)了這么多年的工人，評(píng)級(jí)都很少輪到他。如果任寶珠不是在優(yōu)妮可服裝站穩(wěn)了腳跟，當(dāng)上了副廠長(zhǎng)，每個(gè)月拿著高薪，她家還過(guò)著貧困的生活。所以說(shuō)，女人找男人不要找太沒(méi)出息的男人，不然就得把自己逼成家里的頂梁柱。林麥又過(guò)問(wèn)了兩句趙亮，她讓他給員工們準(zhǔn)備的蘋果采購(gòu)到了沒(méi)。趙亮點(diǎn)頭：“已經(jīng)采購(gòu)到了，正在運(yùn)回的路上。”
林麥這才結(jié)束了會(huì)議，騎著自行車去了一家優(yōu)妮可連鎖店。任寶珠說(shuō)，那些進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品在連鎖店賣得很好，她想看看好到什么程度。當(dāng)她一進(jìn)店，就看見(jiàn)店中央放著一臺(tái)兩米長(zhǎng)的玻璃柜臺(tái)。柜臺(tái)里錯(cuò)落有致地?cái)[放著林麥從海關(guān)弄來(lái)的各種進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品。玻璃柜臺(tái)里畫(huà)龍點(diǎn)睛一般放著一只嬌艷欲滴的絹花紅玫瑰。頓時(shí)讓陳設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階，襯的那些化妝品和護(hù)膚品越發(fā)顯得高級(jí)。林麥指著玻璃柜臺(tái)問(wèn)店長(zhǎng)：“這是誰(shuí)陳設(shè)的？”
店長(zhǎng)正在招待一個(gè)顧客，這時(shí)趕緊答道：“是任廠長(zhǎng)請(qǐng)?zhí)罩魅谓涛覀冴愒O(shè)的。”
林麥在心里想，難怪陳設(shè)得這么好，原來(lái)是陶姐出馬。她沖著店長(zhǎng)豎了豎大拇指：“陳設(shè)得非常好。”
林麥站在一旁觀察了半個(gè)多小時(shí)，果然像任寶珠所說(shuō)的那樣，生意很不錯(cuò)。不光進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品賣得不錯(cuò)，就是服裝也賣得很好。美中不足的是，營(yíng)業(yè)員們的銷售技巧還有待提高。明明有機(jī)會(huì)給顧客推銷的更多，可這些營(yíng)業(yè)員都抓不住機(jī)會(huì)，或者說(shuō)，根本就沒(méi)這個(gè)意識(shí)。只是她馬上要?jiǎng)由砣フ覐堄衽膹V告，國(guó)慶節(jié)前沒(méi)時(shí)間給營(yíng)業(yè)員們進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)。那就只有拜托陶之云了。她雖然不懂推銷，但她懂穿搭。讓她培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員，教會(huì)她們穿搭。她們就能給顧客在穿搭上給予建議。本來(lái)顧客只想買一件上衣，結(jié)果營(yíng)業(yè)員給她推薦的整體穿搭不錯(cuò)，說(shuō)不定買下一整套的衣服呢。所以會(huì)穿搭也是一項(xiàng)推銷技巧。